Distributor pro marketplacy, nebo agentura – srovnání modelů
Aktualizace: · Tým GrowNow
Agentura pro marketplacy spravuje účet výrobce za pevný poplatek nebo provizi – výrobce zůstává prodejcem a financuje zásoby. Distributor pro marketplacy kupuje zboží od výrobce na B2B fakturu a sám ho prodává, přičemž přebírá účty, logistiku a povinnosti prodejce. Jde o dva zcela odlišné modely toku peněz a odpovědnosti.
Jak funguje agentura pro marketplacy?
Agentura spravuje účet výrobce na Amazonu, Zalandu nebo Allegru: připravuje listingy, vede reklamu a reportuje výsledky. Výrobce zůstává prodejcem – financuje zboží ve skladech, registruje se k DPH, odpovídá za shodu produktů a zákaznický servis. Agentura vydělává na předplatném nebo provizi bez ohledu na to, zda je prodej ziskový.
Jak funguje distributor pro marketplacy?
Distributor kupuje produkty od výrobce a prodává je na vlastních účtech. Výrobce dostane B2B objednávku a fakturuje distributorovi jako každému velkoobchodnímu odběrateli. Registrace k DPH, požadavky platforem, logistika, reklama i zákaznický servis jsou na straně distributora, protože on je prodejcem na trhu.
Srovnání modelů
| Agentura | Distributor (GrowNow) | |
|---|---|---|
| Kdo je prodejcem | Výrobce | Distributor |
| Kdo financuje zásoby | Výrobce | Distributor |
| Odměna | Předplatné nebo provize | Marže mezi nákupní a prodejní cenou |
| DPH a registrace v zemích | Výrobce | Distributor |
| Odpovědnost za výsledek | Omezená | Plná |
| Cash flow pro výrobce | Po maloobchodním prodeji | Při B2B objednávce |
Který model zvolit?
Agentura dává smysl, když firma chce být prodejcem sama, má tým na správu účtů a expanzi financuje z vlastních zdrojů. Distributor je lepší pro výrobce, který chce prodávat v zahraničí bez budování e-commerce oddělení, bez registrací v mnoha zemích a s předvídatelným cash flow.
Na co si dát pozor při výběru distributora?
- Cenová politika – zda s vámi distributor dohodne minimální ceny a nekazí ceny v jiných kanálech.
- Značka – zda ochranná známka zůstává vaše a Brand Registry se vede po dohodě s vlastníkem.
- Obchodní podmínky – co se stane se zbožím, které se neprodá.
- Transparentnost – zda dostáváte report prodejů podle trhu a produktu.
Časté otázky
Převezme distributor pro marketplacy moji značku?
Neměl by. V GrowNow značka i ochranná známka zůstávají výrobci a Brand Registry spravujeme po dohodě s vlastníkem značky.
Mohu spolupracovat s distributorem a dál prodávat sám?
Ano. GrowNow zajímají výhradně marketplacy, takže váš e-shop, distribuce i kamenný prodej zůstávají beze změny.
Kolik stojí spolupráce s distributorem?
V modelu distribuce neexistuje předplatné. Vyúčtování tvoří nákupní cena zboží a dohodnuté obchodní podmínky.